20.08.2015 | Артем Ейсков

Игрок по-крупному

На чем сделал деньги Дональд Трамп

Фото: TIMOTHY A. CLARY/AFP

Бизнес-история Дональда Трампа мало похожа на традиционные представления об американской мечте, что бы по этому поводу ни говорилось на сайте его компании. Он не был нищим подростком, не копил каждый доллар, чтобы однажды открыть свое дело, и ни разу не банкротился, начиная все сначала.

Трамп родился в зажиточной нью-йоркской семье, его отец занимался строительством и торговлей недвижимостью, владея компанией Elizabeth Trump & Son Co, которую основал совместно с матерью еще в 1920 году. В 1968 году 22-летний Дональд присоединился к отцу и несколько лет работал под его руководством. В начале 1970-х Трамп-старший выдал сыну в долг круглую сумму, чтобы тот занялся недвижимостью в Манхэттене и не путался под ногами в Бронксе и Квинсе, где вел дела отец.

В 1973 году Трамп-младший познакомился с Виктором Палмиери, который стал своего рода «крестным отцом» молодого девелопера в самостоятельном крупном бизнесе. Палмиери, будучи менеджером, близким к «авторитетным нью-йоркским предпринимателям итальянского происхождения», в тот момент руководил банкротством Penn Central – крупной железнодорожной компании, имевшей недвижимость в потенциально привлекательных районах города. Трамп вызвался купить один из объектов, чтобы превратить его в городской конференц-центр. Энтузиазм 27-летнего девелопера, не имевшего за плечами ни одного самостоятельного проекта, убедили Палмиери принять это предложение.

Однако сделка задержалась, так как городские власти не согласовали проект Трампа. Начинающему девелоперу пришлось впервые применить на практике весь арсенал, который потом помогал ему в дальнейшей работе: юридические разбирательства, политическое лоббирование, привлечение внимания прессы яркой пресс-конференцией и резкими высказываниями. Относительный успех пришел только в 1978 году: город выкупил право на данный участок у Трампа, но не дал ему построить здание.

Знаковой сделкой, показавшей, что Трамп наконец допущен в мир большого строительного бизнеса, стала покупка нью-йоркского отеля Commodore, которой также активно сопротивлялись местные чиновники. При поддержке Палмиери и его людей Дональд получил желаемое и даже больше: город освободил его от налогов на 40 лет, сэкономив молодому бизнесмену порядка $400 млн.

В 1980-х Трамп скупал и строил недвижимость в Атлантик-сити, чтобы создать собственную сеть отелей и казино. Местными партнерами девелопера стали Кеннет Шапиро и Дэнни Салливан, которые контролировали компанию, сдавшую в аренду Трампу площадку под строительство 39-этажного здания будущей Trump Plaza. Позже выяснилось, что Шапиро работал на босса мафии Ники Скарфо, а Салливан, оказался связан с мафиозной семьей Дженовезе. Трамп позже признавал, что «знал о слухах» о своих партнерах.

Инвестиции в игорный бизнес сопровождались серией скандалов и финансовых неудач. Сейчас сложно сказать, насколько выгодными они были для самого Трампа, но банки, кредитовавшие предпринимателя, и покупатели облигаций игорных проектов потеряли сотни миллионов долларов в серии банкротств, практически не затронувших личное состояние предпринимателя.

В те же годы Трамп продолжал строить в Нью-Йорке: в 1983 году открылась «Башня Трампа» - 58-этажный небоскреб на престижной Пятой Авеню. Башня интересна тем, что в отличие от общепринятой в то время практики возведения зданий из стальных балок, она была полностью бетонной. По стечению обстоятельств, поставщиками бетона для этого небоскреба и других манхэттенских проектов Трампа оказалась компания S&A Concrete, принадлежавшая семьям Дженовезе и Гамбино – самым влиятельным мафиозным группировкам города.

Активы Дональда Трампа по оценке Forbes (июнь 2015 г.):
Деньги на счетах и ценные бумаги: $302 млн
Коммерческая недвижимость, на 100% принадлежащая Трампу: $1,3 млрд
Жилая недвижимость, на 100% принадлежащая Трампу: $410 млн
Недвижимость, частично принадлежащая Трампу: $940 млн
Поля для гольфа: $866 млн
Стоимость бренда и лицензионных соглашений: $253 млн
Прочие активы: $89 млн
Итого: $4,16 млрд

Через несколько лет набравший в предыдущее десятилетие слишком большую «скорость» девелопер был вынужден «притормозить» и заняться избавлением от множества долгов, продавая активы и реструктурируя обязательства. Находясь на грани личного банкротства, он все же смог выйти из сложного положения, сохранив за собой строительный бизнес, Trump Tower и долю в казино. В дальнейшем подобных проблем не возникало, а дела Трампа резко пошли в гору.

В 2000-х уже ставший весьма известным предприниматель начал развивать новое направление. Никогда не страдавший от скромности Трамп и раньше называл многие свои здания, компании и активы собственной фамилией, но теперь решил превратить ее в настоящий бренд и зарабатывать на нем.

Трамп издавал прославляющие его книги и компьютерные игры, принимал участие в телешоу, раздавал интервью, использовал для саморекламы конкурсы красоты (ему принадлежат права на несколько из них) и соревнования по рестлингу, играл сам себя в фильмах. Наконец, он периодически намекал на готовность принять участие в тех или иных выборах – от губернатора Нью-Йорка до президента США – что привлекало внимание прессы, но в последний момент отказывался. Некоторые из этих занятий и сами по себе оказались прибыльными: за 14 сезонов телешоу The Apprentice Трамп получил от телекомпании NBC $213,6 млн, а доходы от продажи книг (пусть и не очень значительные по его меркам) продолжают поступать до сих пор.

Эта тактика сработала: имя Трампа стало синонимом образа жизни «настоящего бизнесмена»: успеха, роскоши (часто демонстративной и пошлой), наплевательского отношения к признанным нормам и политкорректности. В результате, Трамп продал права на использование имени множеству компаний, продвигающих под этим брендом различные товары и услуги: одежду, мебель, парфюмерию и, конечно, недвижимость. Потребители часто думают, что все, что имеет бренд Trump, принадлежит Дональду, но это не так. Сам Трамп оценивает свой бренд в $3,3 млрд. Независимые эксперты считают эту величину сильно завышенной. Так, журнал Forbes полагает, что стоимость бренда Trump не превышает $125 млн.

Параллельно Трамп вкладывает сотни миллионов долларов в гольф-курорты в США и других странах. Это направление по сути близко к девелопменту недвижимости, особенно к отелям, к которым Трамп всегда относился с особым интересом. Однако, в отличие от отелей, доход в этом случае приносит не только грамотное управление, но и растущая стоимость земли. На данный момент гольф-сегмент бизнеса Trump Organization по стоимости обогнал принадлежащее Трампу жилье и приближается к оценке коммерческой недвижимости, составляющей основу его состояния.

Дональд Трамп был и остается магнатом в области недвижимости: остальные направления бизнеса, которыми он периодически увлекается, либо приносят незначительный по его масштабам доход, либо и вовсе заканчиваются провалом. Зато они создают мощнейший пиар-эффект, позволяющий оставить в тени сомнительные практики и еще более сомнительные знакомства, без которых невозможна успешная работа на нью-йоркском рынке недвижимости.

Интерес в конфликте интересов 28.11.2016
Интерес в конфликте интересов

Группа когрессменов обеспокоена тем, что Дональд Трамп может помочь Deutsche Bank в споре с Минюстом США

Программа величия от Трампа 15.11.2016
Программа величия от Трампа

Новый президент США и республикацы декларировали ускорение экономики даже самыми радикальными способами

Наш человек в Вашингтоне 14.11.2016
Наш человек в Вашингтоне

Что ждать России от Дональда Трампа

Единая Америка 09.11.2016
Единая Америка

После избрания сорок пятым президентом США Дональд Трамп сразу подобрел

Начало обвала 09.11.2016
Начало обвала

Фондовые рынки отреагировали падением на лидерство Дональда Трампа на выборах президента США

Страх темперамента 07.11.2016
Страх темперамента

Штаб Дональда Трампа запретил кандидату самостоятельно писать в твиттер

Подметные письма 04.11.2016
Подметные письма

ФБР изучает «фальшивые» документы, дискредитирующие Хиллари Клинтон

В порочащих связях с Россией не замечен 01.11.2016
В порочащих связях с Россией не замечен

ФБР обнародовало результаты расследования предвыборной кампании Дональда Трампа

«Дональд Трамп – герой рабочего класса» 31.10.2016
«Дональд Трамп – герой рабочего класса»

Директор Института США и Канады РАН Валерий Гарбузов о том, почему «синие воротнички» готовы голосовать за Дональда Трампа и что ждать России, если Хиллари Клинтон все же станет президентом

Письмо семидесяти 19.10.2016
Письмо семидесяти

Американские нобелевские лауреаты расписались в любви к Хиллари Клинтон

Лишь бы не было войны 18.10.2016
Лишь бы не было войны

Трамп готов приехать в Россию и лично сгладить напряженность в отношениях с Путиным

Не просто выборы президента США 14.10.2016
Не просто выборы президента США

Крупные доноры республиканцев покидают кампанию Трампа, но тому уже не нужны ни деньги, ни одобрение инвесторов

«Счет за аренду серверов выставлю Трампу и Путину» 28.09.2016
«Счет за аренду серверов выставлю Трампу и Путину»

Владелец компании на Алтае, с серверов которой были атакованы компьютеры в США, рассказал о готовности помочь ФБР в расследовании

Гонка в грязи 11.10.2016
Гонка в грязи

Предвыборные скандалы вокруг Дональда Трампа раскололи Республиканскую партию

«Вы живете в своей собственной реальности» 27.09.2016
«Вы живете в своей собственной реальности»

Хиллари Клинтон оказалась убедительнее Дональда Трампа в первых дебатах

Главное – здоровье 12.09.2016
Главное – здоровье

Физическое состояние кандидатов самых «возрастных» в истории выборов в США стало чуть ли не главной предвыборной интригой

Российские хакеры против американской демократии 06.09.2016
Российские хакеры против американской демократии

США всерьез обеспокоились российской киберугрозой перед выборами

И в этом виноват Обама 31.08.2016
И в этом виноват Обама

Рост американской экономики не привел к улучшению жизни обычных американцев. Клинтон и Трамп каждый по-своему обещаются бороться с выросшим за годы правления Обамы социальным неравенством

Хакеры с русским акцентом 30.08.2016
Хакеры с русским акцентом

СМИ сообщили о возможной причастности России ко взлому систем регистрации избирателей в США

Антироссийский фактор 26.08.2016
Антироссийский фактор

Хиллари Клинтон назвала Владимира Путина «крестным отцом глобального национализма»

Убери руку с моего пульса 23.08.2016
Убери руку с моего пульса

Хиллари Клинтон ответила на утверждения Дональда Трампа о ее плохом здоровье

Разгневанный белый мужчина 28.07.2016
Разгневанный белый мужчина

Двигать республиканца Дональда Трампа в президенты будут политтехнолог Виктора Януковича и борец с абортами

«Трамп кое-чему научился» 28.07.2016
«Трамп кое-чему научился»

Майк Флинн, экс-глава Разведывательного управления Минобороны США, а ныне советник Дональда Трампа, объясняет, почему его кандидат в президенты уважает авторитарных лидеров и считает американскую политику последних лет катастрофой

Завалить слона 23.06.2016
Завалить слона

Клинтон как альтернатива катастрофе: победы Трампа боятся даже республиканцы

Трудяга Хиллари, шоумен Трамп 07.03.2016
Трудяга Хиллари, шоумен Трамп

Анн-Мари Слотер, возглавлявшая штаб планирования Госдепартамента США при Хиллари Клинтон, объясняет, почему женщине тяжелее вести президентскую кампанию и чем опасен Дональд Трамп

Американцы хотят погорячее 07.03.2016
Американцы хотят погорячее

Как показали первые месяцы президентской гонки в США, вкусы рядовых избирателей и политического истеблишмента категорически не совпадают

Клан на клан 09.11.2015
Клан на клан

Кто станет кандидатами от Демократической и Республиканской партий США на президентских выборах 2016 года

Олигарх уделывает Америку 20.08.2015
Олигарх уделывает Америку

Успешные американские бизнесмены не всегда столь же удачливы в большой политике

Джеб Буш и правые гномы 22.03.2015
Джеб Буш и правые гномы

Консервативная Америка: проблема самоидентификации

С миру по доллару 20.04.2015
С миру по доллару

Хиллари Клинтон может потратить на свою президентскую кампанию больше, чем Барак Обама

КОНТЕКСТ

09.12.2016

Песков: после отмена запрета США на поставки оружия в Сирию оно попадет в руки террористов

Песков: после отмена запрета США на поставки оружия в Сирию оно попадет в руки террористов

09.12.2016

Песков прокомментировал проверку приватизации «Роснефти» властями США

Песков прокомментировал проверку приватизации «Роснефти» властями США

09.12.2016

Сенат США одобрил расширение действия «закона Магнитского»

Сенат США одобрил расширение действия «закона Магнитского»

Спасибо, что читаете нас!
Давайте станем друзьями:

Спасибо, не сейчас

24СМИ