13.08.2014 | Валерия Кущук

«Неудобно делать выговор сотруднику, который старше меня»

Как студент из Ижевска построил региональную бизнес-империю

Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова

Аяз Шабутдинов заработал свой первый миллион в 21 год, открыв хостел в Ижевске. Он рассказал «Профилю», почему никогда не переедет в Москву, сколько готов ждать, пока проект окупится, и что понял, купив себе несколько автомобилей.

«Жизнь бизнесмена — это постоянный стресс, неважно, держит ли он ларек или большой отель. Ты начинаешь день со стресса, обедаешь стрессом, а вместо ужина у тебя коктейль из стресса дня сегодняшнего, смешанный со стрессом от ожидания дня грядущего, — рассказывает молодой бизнесмен. — Как я с этим живу? Погружаюсь в работу на 20 дней, почти не сплю, а потом выделяю четыре дня на полную разгрузку. Уезжаю куда-нибудь. Через четыре дня я начинаю скучать по работе и возвращаюсь».

Аяз Шабутдинов открыл свой первый хостел в 20 лет. Затем он начал развивать сеть автошкол, автомоек, кофеен, турагентства, внутреннюю IT-компанию, магазин подарков-впечатлений, кулинарную студию, центр бизнес-обучения и салон красоты. Оборот принадлежащего ему холдинга превышает 300 млн рублей, а чистая прибыль достигла 1,5 млн рублей в месяц.

Доказать, что могу сам

Холдинг Like начался с сети хостелов в Ижевске. Идея пришла к Аязу, когда он в командировке поселился в хостеле в Екатеринбурге и понял, что эта ниша еще не заполнена, требует мало вложений, и хостел быстро окупится. Провести в Like-хостеле одну ночь стоило 350 рублей, а за номер с отваливающейся раковиной в самой дешевой гостинице в Ижевске тогда можно было отдать 2 тысячи рублей.

На открытие первого хостела в 2013 году Шабутдинов нашел инвестиции. «Ну инвестор — это громко сказано,— смеется он. — Говорят же, что деньги нужно искать у трех типов людей: друзей, родных и дураков. Мои родители — предприниматели, и я часто слышал, что поэтому мне все легко. Это переросло в какой-то комплекс, и захотелось доказать, что я сам тоже что-то могу сделать, не привлекая ни своих денег, ни родительских». Чтобы арендовать помещение на два месяца вперед, студент обратился к другу, тот — к своей девушке, а она взяла кредит на 100 тысяч рублей.

Фото: «Профиль» / Валерия Кущук
«Неудобно давать задания или делать выговор финансовому директору, которому лет 30. Поэтому я должен разбираться во всем и доказать, что меня должны слушать», — считает молодой предпринимательФото: «Профиль» / Валерия Кущук

Хостел рекламировался заранее, чтобы создать спрос, а потом развиваться. Приехали пять студентов, которые хотели жить в хостеле месяц. Шабутдинов сказал им: «Без проблем, давайте деньги». «Они заплатили, я говорю: «Подождите немного»,— спускаюсь, сажусь в машину, еду в Казань, покупаю кровати, приезжаю обратно и вместе со студентами собираю эти кровати»,— вспоминает Аяз. Реинвестированием он занимался еще месяца два, пока не доделал продукт.

«Но это хорошо, что тогда было мало денег. Иначе у меня была бы возможность закрыть месяц в минус, а так я набрал знаний по маркетингу и всему остальному — и я хватался за любую литературу, чтобы понять, как зарабатывать», — рассказывает Шабутдинов. Сначала не было денег на зарплату администратору — и он первое время засыпал с телефоном у уха, чтобы не пропустить звонок, потому что тогда каждая тысяча была на счету.

Заработать на чем угодно

Хостел вышел на операционную прибыль с первого месяца и окупился месяца через 3-4. «При правильном подходе все получается быстро. А объекты, которые окупятся через три года, — это не наша история. Средний возраст сотрудников нашей компании — 24 года, и мы не хотим долго ждать. Например, открыть точку с кофе с собой в регионе стоит 130 000 рублей с учетом того, что поставщик кофе бесплатно предоставил оборудование. И в Ижевске две наших кофейни из восьми приносят в месяц как раз столько, то есть, окупаются почти сразу», — рассказывает Аяз.

Для остальных проектов Like тоже стоит цель выйти на операционную прибыль за месяц. «Но получается не всегда: вот мы открыли салон красоты дней 20 назад, и, похоже, за месяц на операционную прибыль он не выйдет. Тогда, может, нужно будет переделать салон в мужскую парикмахерскую с PlayStation прямо в зале. Вообще любой наш проект основан на том, чем я сам пользуюсь, и понимаю, как его продавать. Может, потому что я нечасто хожу в салоны красоты, особенно женские, этот проект не так успешен», — пожимает плечами предприниматель.

Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова
В России бизнесом заниматься легче, чем в Европе, уверен АязФото: из личного архива Аяза Шабутдинова

В регионах перспективно развивать любые услуги, считает Шабутдинов. Не потому, что там ничего нет, — наоборот. «Вот мы открыли турагентство — а в Ижевске уже было 300 конкурентов, в Питере — 4 тысячи, но это не стало проблемой, потому что мы знаем, как сделать лучше практически во всех сферах», — уверен он. На очереди запуск доставки китайской лапши в коробочках, языковых центров, которые готовят к получению международных сертификатов.

Студенческий бизнес

В конце июня Аяз закончил Удмуртский государственный университет. Он хотел просто получить диплом, но это, скорее, было важнее для его родителей, чем для него самого. «Моя специальность — государственное и муниципальное управление, так что полезными оказались только несколько предметов. Бросить? Ну конечно, хотелось, но раз начал, я нашел возможность совмещать это с работой. Я был на очном отделении, но взял свободное посещение занятий и приходил только на экзамены. Так и учился», — улыбается он.

«Но я серьезно отношусь к своему образованию. Маркетологи считают возвратные инвестиции от разных каналов продаж, а я недавно понял, что самая большая отдача — от знаний», — делится Аяз. Он говорит, что много читает, вкладывает в образование сотрудников. Часто слушает одни и те же курсы от разных людей, но если получает хотя бы 1% новой и полезной информации, считает, что потратил время не зря.

Это тупик

Аяз ведет блог «Цель — 30 млн рублей за год». Он планирует достичь ее к концу 2014, до чего пока далеко. Но финансовые показатели были основной целью только на раннем этапе. Шабутдинов уже открыл 10 проектов, теперь он в первую очередь хочет к концу года довести их число до 30. «Думаю, рано или поздно мы окажемся вообще во всех сферах, в которых можно делать бизнес», — говорит он.

За первое полугодие 2014 компании Аяза достигли только 1/6 от намеченных финансовых результатов. «Вряд ли потому, что российская экономика замедляется, — мы же кроха в масштабах страны. Иногда по итогам месяца мы терпим убытки — из-за того, что инвестируем, создаем для себя инфраструктуру».

Аяз рассказывает, что поначалу тратил заработанные деньги, в первую очередь, на себя. Теперь он считает, что это тупик: «Ну зачем мне еще одна машина?». Поэтому Шабутдинов занялся благотворительностью: в Like присылают свои мечты, а компания раз в месяц исполняет одну из них, например, отправляет какую-нибудь девочку в Disneyland. «Сначала я наладил свою жизнь, затем захотел улучшить то, что вокруг меня, — жизнь моих сотрудников и всех остальных», — рассуждает бизнесмен.

Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова
«Сначала я тратил заработанные деньги, в первую очередь, на себя. Теперь это тупик: ну зачем тебе еще одна машина?»Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова

Берлин, Москва или Ижевск?

— Я не очень люблю Москву, вот приехал сюда ненадолго и завтра с удовольствием вернусь в Ижевск, — рассказывает Аяз. — Говорят, что в Москву едут по работе, а в Питер — по любви. А у меня и работа, и любовь — это Ижевск. Что касается бизнеса в регионах — там те же проблемы, что и в Москве, просто в меньших масштабах.

Хотя в Ижевске и в Казани тоже условия разные: недавно Аяза попросили закрыть две кофейни в Казани без объяснения причин, и сейчас на этих местах уже стоят конкуренты — возможно, они как-то задействовали административный ресурс, предполагает Шабутдинов. Правда, и в Ижевске его кофейню как-то попросили съехать из торгового центра, потому что она мешала крупному кафе.

В регионах все же проще, чем в Москве, потому что там конкуренция ниже и жизнь спокойнее, уверен Шабутдинов. Он создает любой проект с расчетом на масштабирование, но отрабатывает бизнес-модель на Ижевске, где живет 600 тысяч человек. Значит, успешнее всего эти проекты будут именно в таких городах. «Поэтому они выстрелили в регионах гораздо сильнее, чем это было бы в Москве, хотя технологии, тренды и все остальное развиваются сначала у вас. Все, что мы открываем сначала в Ижевске, мы потом развиваем и в столицах через франшизу. В Москве, например, уже есть Coffee Like, хостел, турагентство, скоро появятся и автомойки», — надеется Шабутдинов.

«Думаю, бизнесом можно заниматься везде, потому что каждая проблема — это вопрос приложенных усилий, — говорит Шабутдинов. — Если спросите, где легче, в Европе или в России, я скажу, что в России. Во-первых, потому что эта площадка нам понятнее, во-вторых, конкуренция ниже, в-третьих, я считаю, что правительство действительно что-то делает для развития бизнеса: многие мои знакомые и франчайзи получали субсидии». Аяз называет это законом сообщающихся сосудов: допустим, в Германии давно нет коррупции, а в России с этим есть проблемы. Но в Германии выше конкуренция, а здесь ниже.

Если в России начнется кризис — возрастет спрос на хостелы. Пока все благополучно — мы продаем кофе, рассуждает Аяз: «Мы подстраховались, и не держим все яйца в одной корзине. К тому же, бизнес построен на моем бренде, чем я себя обезопасил от того, что его могут отнять».

Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова
«Все, что нас окружает, появилось из-за чьего-то эгоизма. И чем больше эгоист старается заработать, тем полезнее он для мира»Фото: из личного архива Аяза Шабутдинова

Выговор дяде

Почти в каждом проекте у Аяза Шабутдинова есть партнеры-совладельцы, с которыми он делит обязанности по производственной части и маркетинговой. «Мы с партнером не залезаем на поле друг друга, но если я вижу, что где-то бариста вовремя не вышел на работу, я звоню ему, а если где-то продажи падают, партнер тоже спросит у меня, почему. Я делегирую свои полномочия: утром смотрю на список задач, 90% из этого доверяю кому-нибудь, из оставшегося делегирую еще 90%, а сам занимаюсь только тем, что осталось. В итоге я, например, узнал, где находится наш салон красоты за 10 дней до открытия», — улыбается Аяз.

«Конечно, стараюсь выделять время на то, чтобы общаться с семьей, — рассказывает предприниматель. С друзьями проще — с кем-то мы вместе работаем. Почти все мои друзья — предприниматели или профессионалы в своем деле, с кем-то из них мы партнеры».

Для бизнесмена важно, кто его окружает, говорит Аяз и вспоминает такое упражнение: напишите имена 10 человек, с которыми вы все время общаетесь. Затем напишите, сколько каждый из них зарабатывает. Если сложить эти суммы и разделить на 10, получится ваш заработок.

«Но я не набирал себе работников и менеджеров по принципу «Ты мой друг — хорошо, работай у меня», — уверяет бизнесмен. — Люди напряженно относятся к тому, что работают на человека, который младше в два раза, а поначалу еще сложнее было. К тому же, у нас в стране вообще не любят предпринимателей. Мне самому неудобно давать задания финансовому директору, которому лет 30, выговоры ему делать. Я должен разбираться во всем и показать, почему именно меня должны слушать, а не просто отрабатывать свою зарплату», — уверен Аяз.

Результат эгоизма

Аяз Шабутдинов говорит, что с почтением относится ко всем предпринимателям и разделяет позицию писательницы Айн Рэнд: капитализм и, следовательно, предпринимательство — это самая верная форма развития страны. «Все, что нас окружает, появилось из-за чьего-то эгоизма. Но вы же пользуетесь своим телефоном или фотоаппаратом, потому что он хорошо сделан. Чем больше человек старается создать конкурентоспособный продукт и чем больше зарабатывает, тем больше пользы приносит миру. Когда я открыл первый хостел, я, конечно, думал, прежде всего, о том, как заработать, но понимал, что для этого нужно предложить людям что-то полезное», — вспоминает Аяз.

Его вдохновляет, в частности, пример Сергея Галицкого, который создал сеть супермаркетов «Магнит» с нуля. Выстроив логистику и отношения с поставщиками, компания дала людям низкие цены. «Да, жалуются, что у них продукты плохого качества, но, понимаете, я 12 лет прожил в деревне в Пермском крае. Когда у нас там открылся «Магнит», я помню, как мы стояли в очередях из-за низких цен. Соседние ларьки и маленькие магазины хотели сжечь супермаркет, потому что им пришлось закрыться. Я сторонник теории дарвинизма: либо ты хорошо работаешь, либо уходишь с рынка. А если магазин, став монополистом, задерет цены — он тоже в конце концов закроется», — говорит Аяз.

«Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали» 03.04.2015
«Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали»

Как локальная компания из Новосибирска превратилась в одного из лидеров IT-индустрии, рассказывает основатель 2ГИС Александр Сысоев

Getwear: прийти красиво, умереть достойно 02.04.2015
Getwear: прийти красиво, умереть достойно

Как работал и почему закрылся сервис пошива джинсов по индивидуальным меркам

«Кризис окончательно сформирует рынок» 01.04.2015
«Кризис окончательно сформирует рынок»

Как выжить малому бизнесу. История молодой компании, пытающейся противостоять суровой экономической действительности

«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера 27.03.2015
«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера

Как бывший милиционер попытался заработать, но смог только прославиться

Музей, который следит за тобой 22.03.2015
Музей, который следит за тобой

В московских галереях появится интерактивный гид, основанный на геолокации

Всеми красками тела 08.03.2015
Всеми красками тела

Как превратить эротические фантазии в искусство и сделать на этом бизнес

Один день взрослой жизни 28.01.2015
Один день взрослой жизни

«Мастерславль» — игрушечный город для серьезных детей

Ускоренная помощь 18.02.2015
Ускоренная помощь

Как уральский бизнесмен преображает систему государственной медицины

Большой проект для малого бизнеса 20.01.2015
Большой проект для малого бизнеса

Как будет работать и почему не боится кризиса сервис, который запустили бывшие топ-менеджеры Сбербанка

Ребята нашего двора 10.12.2014
Ребята нашего двора

Кто строит уличные спортивные площадки во дворах Москвы, можно ли на этом заработать и как договориться с городскими властями

Инвестиции в дошкольников 03.12.2014
Инвестиции в дошкольников

История одного финансиста, для которого детское образование оказалось важнее ценных бумаг

К хостелу через автомойку 20.11.2014
К хостелу через автомойку

Как придумать и организовать один бизнес, который спасет другой

Деньги из космоса 19.11.2014
Деньги из космоса

Как трое сибиряков осваивают околоземное пространство

Бизнес после революции 17.11.2014
Бизнес после революции

Русский бизнесмен, ведущий дела на Украине, о режиме Януковича, псевдовражде братских народов и экономическом будущем обеих стран

Бросить бизнес ради фермы 04.11.2014
Бросить бизнес ради фермы

Как под Тулой строят маленькую Италию

Спастись от эвакуатора 22.10.2014
Спастись от эвакуатора

Народные умельцы придумывают устройства, защищающие автомобиль от эвакуатора, и делают из этого бизнес

С меня хватит 06.10.2014
С меня хватит

Три истории бывших офисных сотрудников, рискнувших открыть собственное дело

Кофе по-братски 31.07.2014
Кофе по-братски

Как за 5 месяцев построить успешный бизнес и не иметь проблем с властями

Миллионы на котиках 27.06.2014
Миллионы на котиках

Как устроен рынок разведения и продажи «люксовых» пород кошек, сколько стоит самая дорогая из них и можно ли на этом заработать

КОНТЕКСТ

04.11.2016

Прекратить кошмарить бизнес

Верховный суд предложил запретить арест предпринимателей в СИЗО до оглашения приговора

11.10.2016

Фирмы вениками вяжут

Кризис, проверки и реформы сократили количество коммерческих предприятий в России

11.08.2016

Ротенберг учредил «Национальную газовую группу»

Ротенберг учредил «Национальную газовую группу»

Спасибо, что читаете нас!
Давайте станем друзьями:

Спасибо, не сейчас

24СМИ