27.06.2014 | Валерия Житкова

Миллионы на котиках

Как устроен рынок разведения и продажи «люксовых» пород кошек, сколько стоит самая дорогая из них и можно ли на этом заработать

Фото: архив питомника «Мурмулет»

Владелец нескольких ресторанов, медицинских клиник и строительных компаний Александр Рабинович открыл крупнейший в России кошачий питомник. На закупку котят и строительство павильона площадью в 1,5 тыс кв. м основатель питомника «Мурмулет» потратил 100 млн руб. Цены на люксовых котят колеблются от 17 тыс до 700 тыс руб. За первые 4 месяца работы питомник выручил около 4 млн руб. 

Над тем, откуда берутся кошки, серийный бизнесмен Александр Рабинович не задумывался, пока ему не подарили первого в жизни любимца. Приехав за ним в «элитный питомник», Рабинович оказался в обычной двухкомнатной квартире с семьей из нескольких человек и десятком животных. Антисанитария кустарного питомника сначала заставила его бежать из квартиры, а потом подала бизнес-идею. 

«Рынок разведения и продажи кошек люксовых пород оказался на детской стадии развития», — вспоминает Рабинович. Домашние питомники не охватывали сегмент самых платежеспособных покупателей — крупных бизнесменов и топ-менеджеров. Решив поднять рынок на новый уровень, в ноябре 2013 года Рабинович зарегистрировал компанию Murmulet и инвестировал в питомник 100 млн рублей, вырученных от деятельности других проектов. 30 млн ушли на покупку котят в зоопарках США, Канады и ЮАР, 70 млн — на постройку зданий для питомника и бутика. Сейчас «Мурмулет» занимает почти 1,5 тыс кв.м (1,1 тыс кв.м крытых помещений и 350 кв.м открытых вольеров).  В каждой комнате площадью 35 кв м  живет по 4-5 животных. Выходит, что одной кошке полагается около 8 кв.м — всего вдвое меньше «человеческой» нормы, установленной Жилищным кодексом РФ. 

Александр Рабинович — единственный владелец компании. В партнерстве с ним работает фелинолог Наталия Белякова (при условии достижения оговоренных финансовых результатов она получит долю в компании). Сегодня в питомнике живет 87 кошек, еще полтора десятка котят появятся на свет в ближайшие недели. За первый квартал работы питомник продал 37 кошек, 9 из которых прописались за границей: в Канаде, Малайзии, ОАЭ, Польши и Португалии. 

 

Цена экзотики

«Мурмулет» содержит и продает породы только люксового сегмента. Кошки в питомнике делятся на три большие группы: бесшерстные, мини-кошки и экзотические кошки. За их здоровьем следят штатный ветеринар, пять медсестер и 70 видеокамер. Котята появляются на свет в специальной родильной комнате. После этого отправляются на полуторамесячную передержку, где кормятся материнским молоком и получают первые навыки. Следующий этап — ясли, где происходит знакомство с человеком. 

Цена на котят первых двух категорий колеблется от $500 до $5 000, на экзотических кошек – от $10 000 до $20 000. Две из представленных в питомнике пород (саванна и эльф) вошли в список самых дорогих кошек в мире по версии Forbes. 

Но на этом траты любителей породистых питомцев не кончаются. В первый год после покупки элитного котенка владелец должен будет заплатить около 10 тыс рублей за его ветеринарное обслуживание. «Стандарты ветеринарных обследований не делят кошек на породистых и беспородных. Все животные должны проходить плановую диспансеризацию раз в полгода, которая обойдется владельцам в сумму от 3 тыс рублей. Еще тысяча уйдет на ежегодную вакцинацию», — рассказывает главный врач сети ветеринарных клиник «Свой Доктор» Петр Ершов. Дополнительной тратой для хозяина высокопородных кошек будет медицинский скрининг — обследование на предмет наследственных заболеваний. Чем длиннее родословная  кошки, тем больше у нее может быть проблем со здоровьем. Цена скрининга колеблется от 1 до 5 тыс рублей.

На окупаемость проект должны вывести первые два «бюджетных» вида пород. Самым большим спросом сейчас пользуются бесшерстные кошки. Один из экс-питомцев «Мурмулет» породы сфинкс даже стал рекламным «лицом» ювелирных изделий Tiffany&Co. Экзотические кошки начнут продаваться примерно через год — к тому времени котята достигнут репродуктивного возраста и принесут первое потомство. 

Выйти в операционный ноль бизнесмен собирается к середине 2016 года. К 2017 году основатель планирует выручку в $1 млн, прибыль — в $300-400 тыс. «Российский зоорынок абсолютно свободен, занимай–не хочу. В Америке, например, рынок товаров для животных оценивается в $70 млрд в год, — столько же у нас в стране  ежегодно тратится на образование и медицину», — сетует Рабинович. 

Детального плана по прибыли у компании до сих пор нет: природа диктует бизнесу свои правила. Основатель судит о будущем успехе проекта, исходя из показателей первого рабочего квартала. По подсчетам Рабиновича, на каждом питомце «Мурмулет» будет зарабатывать около 600 тыс рублей в год. «Бесшерстные кошки приносят в среднем 8-10 котят в год. Цена на котенка — около 30 тыс рублей. Итого, один сфинкс приносит питомнику около 300 тыс рублей в год. На одной экзотической кошке, нижний ценовой порог на которой — 400 тыс рублей, питомник зарабатывает  около 2 млн руб. в год», — подсчитал Рабинович. 

Стоимость каждого питомца имеет нижнюю границу, но финальная цифра формируется по договоренности с покупателем. «Кошачья девальвация» — явление довольно редкое. Но, по словам Рабиновича, цена на котенка, задержавшегося в питомнике на несколько месяцев, может снизиться на 10-15 тыс руб.

К концу июня у «Мурмулет» появится кошачий бутик в центре Москвы (Зубовский бульвар). «Это вынужденная крупная инвестиция. Я понимал, что большинство потенциальных клиентов просто не доедут до загородного питомника», — признается Александр. Через витрину магазина будут видны домики, кресла с перинами и игровая зона для кошек. Постоянно жить в бутике будут около 15 питомцев. Тем, кто хочет просто «потискать» котенка, вход в магазин будет закрыт: пропуск придется заказывать заранее на сайте или по телефону.

«Кошачий» доход измеряется не только в количестве проданных питомцев. Многие западные компании смогли заработать на массовой интернет-истерии, связанной с огромной популярностью видеороликов с котами. Реклама американской марки молока Cravendale «Если бы у котов был большой палец» собрала 7,5 млн просмотров на YouTube и прославила неизвестную массовому потребителю компанию. А канадское рекламное агентство Catvertising полностью построило бизнес на съемках рекламы с кошками в главных ролях. «Мурмулет»тоже сыграл на кошачьем сетевом господстве. Основатель питомника создал канал «Мурмулет» на YouTube, где теперь выкладываются забавные видео из жизни питомцев — это бесплатная реклама и доступ к огромной аудитории.

Масштабировать хобби

По словам Рабиновича, зарегистрировать компанию оказалось несложно: никаких особенных условий от будущего питомника российское законодательство не требует. Питомником может называться любая квартира, хозяин которой подал заявление в две мировые ассоциации: WCF и TICA. Эта нехитрая юридическая процедура дают питомнику право выдавать собственные родословные, заверенные экспертами мировых ассоциаций. «В российском законодательстве отсутствуют четкие нормы, регулирующие организацию кошачьего питомника», — рассказывает юрисконсульт отдела защиты интеллектуальной собственности РБК Евгения Хорова. «Вступить в профессиональную ассоциацию хозяин питомника может, отправив туда письменное заявление. В качестве адреса питомника можно указывать адрес заводчика. То есть, питомником может стать и обычная квартира — законодательного запрета на содержание нескольких домашних животных в жилом помещении нет», — объясняет она.

Свою главную задачу Александр Рабинович видит в профессионализации рынка. Сейчас на одном поле с ним играют владельцы частных питомников, которые разводят кошек в собственных квартирах. Они конкуренции не боятся и считают разведение животных сугубо «домашним» бизнесом. Почти для всех российских заводчиков это хобби, которое редко приносит высокий доход. Ирина Казакова, основательница питомника «Maksimus Land», уверена, что каждая кошка должна пройти социализацию в кругу семьи. «Однажды я покупала котенка у заводчиков в Германии. Питомник тоже был в частной квартире, но кошки жили в отдельной комнате и были лишены постоянного контакта с людьми. Котенок, которого я увезла совсем маленьким, навсегда остался диковатым, при виде незнакомых людей забивается в угол и шипит», — рассказывает она. Сейчас в питомнике Казаковой живет 8 кошек и 2 кота. Ценовой диапазон здесь ниже, чем в «Мурмулете» — породы не такие редкие. Британский котенок обойдется покупателю в сумму от 10 до 20 тыс руб, кошка породы мейн кун — в 15-30 тыс руб. Для профессиональных заводчиков существует свой прайс: котята в разведение продаются в среднем вдвое дороже. 

Финансовый «потолок» для домашних питомников — выход на самоокупаемость. Основателя «Мурмулет» такие перспективы не устраивают, и для получения дополнительного дохода он планирует запустить линию одежды и аксессуаров для кошек. Это должно резко повысить финансовые показатели компании, считает Рабинович. Люксовый сегмент аудитории, на которую ориентируется питомник, страдает от низкого качества кошачьих аксессуаров: деревянные когтеточки и плюшевые домики не вписываются в hi-tech и шикарные классические интерьеры.

Фото: архив питомника «Мурмулет» 

«Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали» 03.04.2015
«Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали»

Как локальная компания из Новосибирска превратилась в одного из лидеров IT-индустрии, рассказывает основатель 2ГИС Александр Сысоев

Getwear: прийти красиво, умереть достойно 02.04.2015
Getwear: прийти красиво, умереть достойно

Как работал и почему закрылся сервис пошива джинсов по индивидуальным меркам

«Кризис окончательно сформирует рынок» 01.04.2015
«Кризис окончательно сформирует рынок»

Как выжить малому бизнесу. История молодой компании, пытающейся противостоять суровой экономической действительности

«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера 27.03.2015
«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера

Как бывший милиционер попытался заработать, но смог только прославиться

Музей, который следит за тобой 22.03.2015
Музей, который следит за тобой

В московских галереях появится интерактивный гид, основанный на геолокации

Всеми красками тела 08.03.2015
Всеми красками тела

Как превратить эротические фантазии в искусство и сделать на этом бизнес

Один день взрослой жизни 28.01.2015
Один день взрослой жизни

«Мастерславль» — игрушечный город для серьезных детей

Ускоренная помощь 18.02.2015
Ускоренная помощь

Как уральский бизнесмен преображает систему государственной медицины

Большой проект для малого бизнеса 20.01.2015
Большой проект для малого бизнеса

Как будет работать и почему не боится кризиса сервис, который запустили бывшие топ-менеджеры Сбербанка

Ребята нашего двора 10.12.2014
Ребята нашего двора

Кто строит уличные спортивные площадки во дворах Москвы, можно ли на этом заработать и как договориться с городскими властями

Инвестиции в дошкольников 03.12.2014
Инвестиции в дошкольников

История одного финансиста, для которого детское образование оказалось важнее ценных бумаг

К хостелу через автомойку 20.11.2014
К хостелу через автомойку

Как придумать и организовать один бизнес, который спасет другой

Деньги из космоса 19.11.2014
Деньги из космоса

Как трое сибиряков осваивают околоземное пространство

Бизнес после революции 17.11.2014
Бизнес после революции

Русский бизнесмен, ведущий дела на Украине, о режиме Януковича, псевдовражде братских народов и экономическом будущем обеих стран

Бросить бизнес ради фермы 04.11.2014
Бросить бизнес ради фермы

Как под Тулой строят маленькую Италию

Спастись от эвакуатора 22.10.2014
Спастись от эвакуатора

Народные умельцы придумывают устройства, защищающие автомобиль от эвакуатора, и делают из этого бизнес

С меня хватит 06.10.2014
С меня хватит

Три истории бывших офисных сотрудников, рискнувших открыть собственное дело

«Неудобно делать выговор сотруднику, который старше меня» 13.08.2014
«Неудобно делать выговор сотруднику, который старше меня»

Как студент из Ижевска построил региональную бизнес-империю

Кофе по-братски 31.07.2014
Кофе по-братски

Как за 5 месяцев построить успешный бизнес и не иметь проблем с властями

КОНТЕКСТ

04.11.2016

Прекратить кошмарить бизнес

Верховный суд предложил запретить арест предпринимателей в СИЗО до оглашения приговора

11.10.2016

Фирмы вениками вяжут

Кризис, проверки и реформы сократили количество коммерческих предприятий в России

11.08.2016

Ротенберг учредил «Национальную газовую группу»

Ротенберг учредил «Национальную газовую группу»

Спасибо, что читаете нас!
Давайте станем друзьями:

Спасибо, не сейчас

24СМИ