03.04.2015 | Валерия Кущук

«Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали»

Как локальная компания из Новосибирска превратилась в одного из лидеров IT-индустрии, рассказывает основатель 2ГИС Александр Сысоев

Фото: 2ГИС

Москва не резиновая

— Мне, как стороннему наблюдателю, представляется, что сейчас у 2ГИС самая большая проблема — соперничество с «Яндексом» на московском рынке. Это так?

— Это просто одна из задач, и только. Их у нас гораздо больше, и я не назову продвижение в Москве самой важной. Москва – это не единственная столица, где мы работаем. Мы понимаем значимость московского рынка. По объему он сопоставим со всеми остальными городами нашего присутствия в стране вместе взятыми. Поэтому вполне очевиден интерес иметь свою долю на таком рынке и постепенно ее увеличивать. И конечно, статус федеральной компании немыслим без присутствия в столице.

— Я знаю, что вы присутствуете в сотнях городов, но я не вижу людей, которые пользуются вашими картами. Верю, что вы известны в Новосибирске, откуда и стартовали, но в других городах я не видела, чтобы кто-то пользовался 2ГИС.

— Мы уже охватили 273 города, в основном, в России. Каждый город – это своя история, где-то нас знают больше, где-то меньше. По статистике у 2ГИС сейчас более 30 млн пользователей. Во многих городах России, особенно за Уралом, 2ГИС — самый популярный справочно-картографический сервис, такова статистика.

Там, где мы работаем недавно, 2ГИС известен меньше, ничего удивительного. В Москве коммерческий запуск состоялся осенью 2011 года. Мы пришли сюда после того, как охватили все остальные российские города с населением более 1 млн человек. Многие из тех, кто работает в столице, некоренные москвичи, они нас знают и любят. Они писали нам: «Как здесь можно жить без 2ГИС?» — и мы не могли их бросить. Дальше, я уверен, мы будем расширять московскую аудиторию.

Компания 2ГИС родилась в 1999 г. на чердаке Новосибирского государственного технического университета. У команды разработчиков геоинформационных систем, которую возглавлял Александр Сысоев, появилась цифровая карта Новосибирска. Это была одна из первых подобных карт на рынке. Пришла идея предложить ее обычным пользователям, снабдив справочником с информацией о «резидентах» карты.  Сервис быстро набрал популярность в Новосибирске.  Сегодня у 2ГИС более 30 млн пользователей. Справочник охватывает 273 города в восьми странах. 

Кстати, не всегда человек знает, что он пользуется 2ГИС. Мы поставляем обновляемый каталог организаций другим интернет-проектам. Читатели многих информационных порталов пользуются нашими встроенными картами и поиском по компаниям. То есть, наша аудитория шире, чем аудитория только наших приложений и сайта. Так что если вы не увидели, как на улице кто-то открыл 2ГИС, это еще не значит, что в городе нет наших пользователей.

Сам себе Кремниевая долина

— Сейчас, наверное, особенно часто говорят о том, что стране нужны инновации. Создаются технопарки, вводятся льготы, однако успешных проектов немного. В чем дело, в недостаточно активной поддержке?

Фото: Валерия Кущук / "Профиль"
Основатель 2ГИС Александр СысоевФото: Валерия Кущук / "Профиль"

— Я не возьмусь об этом судить, поскольку мы никогда не рассчитывали на чью-то поддержку. Главное, что нужно IT-сфере, — чтобы ей не мешали. Перспективные проекты в состоянии добиться успеха сами. Но им нужно время.

Нам потребовалось десять лет, чтобы охватить первую сотню городов. Можно было привлечь финансовые ресурсы, чтобы ускориться. Но в нашем случае это бы вряд ли сработало — и все же вот вам пример компании, которая создана с нуля, без привлечения инвестиций. Хотя наш путь не совсем типичен. В бизнесе есть такая простая формулировка: либо время, либо деньги. У нас не было денег, но было время, чтобы определить верное направление. Пять лет прошло, прежде чем я понял, что мы открыли новый рынок. Поэтому развивались методом проб и ошибок, негде было позаимствовать опыт. Быстрые деньги могли бы все испортить. Ошибочно привлекать инвестиции, когда ты еще экспериментируешь, ищешь перспективное решение. Нет уверенности в том, что они окупятся. Но когда уже есть понимание, что вы делаете, почему это нужно рынку и кто будет за это платить, тогда можно подумать и об инвестициях. Если, конечно, они вам действительно необходимы.

— Кажется, что многие стартапы не разделяют такой подход.

— У каждого своя история, своя рыночная сфера, но то, что такой подход может быть полезным, проверено не только нами. Каноническая для меня в этом смысле история описана в книге «Доставляя счастье» американского предпринимателя Тони Шея. Он сначала получил большие инвестиции, тратил их направо и налево, все потерял и остался с одной компанией и нулем на счете. Ему пришлось пойти управлять этой компанией самому, и через десять лет планомерной работы он поднял ее стоимость до миллиарда долларов. Шей пришел к выводу, что инвестиции нужно привлекать как можно позже. Это, с моей точки зрения, правильно.

— Вы говорите это, сидя в кресле главы компании, которая стала одним из лидеров в своем сегменте. А если отмотать время назад, вы бы сказали то же самое?

— Абсолютно то же самое я бы и сказал. У меня никогда не было мысли как можно быстрее привлечь инвестиции, получить какие-либо льготы или дотации. Важнее построить успешную компанию, которая делает востребованный продукт.

Мы сами создали свой сегмент рынка и первыми научились монетизировать картографический сервис. Сегодня справочник с картой — это главный источник дохода 2ГИС, а не инструмент привлечения аудитории для более прибыльных продуктов, как у других компаний. Мы стабильно наращиваем выручку от продажи рекламы. В 2012 году выручка составила 2,2 млрд рублей, в 2013 — 3 млрд, а в 2014 – 4,1 млрд. Если сравнить эту динамику с рынком рекламы – хоть в целом, хоть отдельно по сегменту интернет-рекламы – видно, что мы растем быстрее.

— Если бы в России появилась своя Кремниевая долина, это было бы полезно для вашего бизнеса?

— Для нашего — вряд ли. Кремниевая долина — это место, где создаются новые технологии и концентрируется венчурный капитал. Их встреча порой дает результат. Статистика известна: инвестируют в десять стартапов, семь из них закрываются в течение первых трех лет, еще два сводят концы с концами. «Выстреливает» один проект, прибыль от которого и покрывает затраты инвестора на все остальные. Мне кажется, минус в том, что это расслабляет предпринимателя. Но есть примеры успешных историй, которые развивались по этой схеме, я этого не отрицаю, конечно.

— Вам не нужно, чтобы рядом с вами был центр, куда стекаются мозги?

— Мы сами создаем такое место.

Что хорошего в кризисах

— В декабрьский «черный вторник», когда курс рубля резко упал, компания купила за 1 млрд рублей половину крупного бизнес-центра в Новосибирске. Зачем?

— До этого мы арендовали здесь же семь этажей под головной офис. Собственный офис не всегда выгоднее арендованного, но в нашем случае – точно выгоднее. На момент переезда в 2012 году в новый бизнес-центр у нас была достаточно низкая ставка аренды как для одного из якорных арендаторов. Но в 2014 году эта ставка перестала действовать, и аренда стала заметно дороже. За три года наши затраты на аренду этого офиса составили около 175 млн рублей. Нам стало выгоднее привлечь кредит и выкупить офис, взяв на будущее и дополнительные пять этажей. Кстати, сделка готовилась почти год, и то, что она закрылась в «черный вторник» — это совпадение.

— Вы будете увеличивать штат?

— Да. Периодически приходится расширять головной офис — в Новосибирске штат каждый год увеличивается на 10-20%. В следующем году мы планируем принять на работу в головной офис еще около 100 человек, сейчас здесь работает около 900.

— Компания уже почувствовала на себе замедление экономики?

— Честно говоря, я люблю кризисы. 1998 год подсказал нам, что нужно рынку, и помог появиться 2ГИС как самостоятельному справочно-картографическому сервису. Между двумя кризисами мы росли, росли, росли больше, чем на 100% в год. В этой ситуации сложно убедить менеджмент в том, что нужно меняться, потому что на мое «Мы не так работаем» следует простой ответ: «А что, больше 100% в год — это мало?» Пришла осень 2008 — и то, что компания работала не так, как нужно, становится очевидно: динамика роста упала.

Я тогда почти полностью обновил команду топ-менеджеров и персонал некоторых филиалов. В конце концов, наш сервис вышел на новый уровень. Тот кризис мы почувствовали на финансовом результате только в январе 2009, в апреле-мае падение прекратилось, а в июне мы снова начали расти. К концу 2009 мы обогнали свои докризисные показатели. Так что 2008 год нам тоже помог. Китайский иероглиф оказался прав.

— Какой иероглиф?

— Говорят же, что иероглиф «кризис» состоит из двух: «опасность» и «возможность». Одни компании воспринимают кризис как опасность, а другие — как возможность. Мы относимся ко вторым. Два предыдущих кризиса мы отработали удачно, надеюсь, так же пройдет и этот. Сейчас у нас точно такая же ситуация, как в 2008. Есть задумки, над которыми без кризиса не начнешь работать. Я не буду рассказывать, это — внутренние процессы.

Сейчас темпы роста компании, конечно, снижаются, но не прекращаются. По итогам 2014 года наша выручка от продажи рекламы достигла 4,1 млрд рублей, это на 34% больше, чем годом ранее.

— Во время стагнации компании в первую очередь сокращают рекламные бюджеты, которые и составляют ваш доход. Вы не опасаетесь, что поток рекламы в 2ГИС сократится?

— Во время кризиса компании оптимизируют и перераспределяют бюджеты — а нам это выгодно, поскольку в первую очередь их волнует отдача от рекламы. Главная особенность 2ГИС в этом смысле — мы помогаем продавцу найти человека, который заинтересован в его товаре, и показать потенциальному покупателю рекламу того, что его интересует. Например, я хочу купить мебель для кухни – ввожу запрос и получаю список компаний, которые готовы помочь. Рекламодатели в этом списке располагаются выше остальных, они могут указать больше подробностей о своем товаре и, в результате, получают больше внимания потенциальных покупателей. К тому же, устойчивость 2ГИС обеспечена тем, что мы не зависим от одного-двух крупных клиентов: у нас более 35 тысяч рекламодателей.

— Почти все предприниматели говорят о прошлых и существующих проблемах таким тоном, каким предлагают чашку чая. Если все так легко, почему по-настоящему успешных компаний мало?

— Те, кто говорит о трудностях с болью, не предприниматели. Кризис позволяет оценить, что ты раньше делал неправильно, и начать делать это правильно. Либо закроешься, либо начнешь работать лучше.

— Как вы чувствовали себя в 1998 году?

— Плохо. Как и все, плохо. Тогда у меня не было опыта, который мне подсказал бы, что кризис — это хорошо. Но это заставило меня больше бегать, и результат налицо. Поэтому на третий кризис я смотрю спокойно. Меня спрашивают, волнует ли меня курс доллара. Нет, не волнует. Я даже не слежу за ним и не обсуждаю его ни с кем, потому что знаю, что это временная ситуация. В конечном счете на наш бизнес это не повлияет.

Getwear: прийти красиво, умереть достойно 02.04.2015
Getwear: прийти красиво, умереть достойно

Как работал и почему закрылся сервис пошива джинсов по индивидуальным меркам

«Кризис окончательно сформирует рынок» 01.04.2015
«Кризис окончательно сформирует рынок»

Как выжить малому бизнесу. История молодой компании, пытающейся противостоять суровой экономической действительности

«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера 27.03.2015
«Сумка-баррикадка» для туриста-оппозиционера

Как бывший милиционер попытался заработать, но смог только прославиться

Музей, который следит за тобой 22.03.2015
Музей, который следит за тобой

В московских галереях появится интерактивный гид, основанный на геолокации

Всеми красками тела 08.03.2015
Всеми красками тела

Как превратить эротические фантазии в искусство и сделать на этом бизнес

Один день взрослой жизни 28.01.2015
Один день взрослой жизни

«Мастерславль» — игрушечный город для серьезных детей

Ускоренная помощь 18.02.2015
Ускоренная помощь

Как уральский бизнесмен преображает систему государственной медицины

Большой проект для малого бизнеса 20.01.2015
Большой проект для малого бизнеса

Как будет работать и почему не боится кризиса сервис, который запустили бывшие топ-менеджеры Сбербанка

Ребята нашего двора 10.12.2014
Ребята нашего двора

Кто строит уличные спортивные площадки во дворах Москвы, можно ли на этом заработать и как договориться с городскими властями

Инвестиции в дошкольников 03.12.2014
Инвестиции в дошкольников

История одного финансиста, для которого детское образование оказалось важнее ценных бумаг

К хостелу через автомойку 20.11.2014
К хостелу через автомойку

Как придумать и организовать один бизнес, который спасет другой

Деньги из космоса 19.11.2014
Деньги из космоса

Как трое сибиряков осваивают околоземное пространство

Бизнес после революции 17.11.2014
Бизнес после революции

Русский бизнесмен, ведущий дела на Украине, о режиме Януковича, псевдовражде братских народов и экономическом будущем обеих стран

Бросить бизнес ради фермы 04.11.2014
Бросить бизнес ради фермы

Как под Тулой строят маленькую Италию

Спастись от эвакуатора 22.10.2014
Спастись от эвакуатора

Народные умельцы придумывают устройства, защищающие автомобиль от эвакуатора, и делают из этого бизнес

С меня хватит 06.10.2014
С меня хватит

Три истории бывших офисных сотрудников, рискнувших открыть собственное дело

«Неудобно делать выговор сотруднику, который старше меня» 13.08.2014
«Неудобно делать выговор сотруднику, который старше меня»

Как студент из Ижевска построил региональную бизнес-империю

Кофе по-братски 31.07.2014
Кофе по-братски

Как за 5 месяцев построить успешный бизнес и не иметь проблем с властями

Миллионы на котиках 27.06.2014
Миллионы на котиках

Как устроен рынок разведения и продажи «люксовых» пород кошек, сколько стоит самая дорогая из них и можно ли на этом заработать

КОНТЕКСТ

20.06.2016

Секреты навынос

Какую информацию и зачем крадут сотрудники у своих компаний

06.10.2015

СМИ: чиновникам могут запретить пользоваться WhatsApp и Google

СМИ: чиновникам могут запретить пользоваться WhatsApp и Google

22.12.2014

Сохранить энергию

Устаревшие технологии производства окажутся под запретом

Спасибо, что читаете нас!
Давайте станем друзьями:

Спасибо, не сейчас

24СМИ