logo
07.12.2017 |

Двадцать лет спустя

Ozon.ru возглавил бывший топ-менеджер «Яндекса» Александр Шульгин

Фото: Антон Белицкий/ТАСС

Александр Шульгин пришел в компанию Ozon, которая 20 лет сознательно шла на убыточность ради развития. Ожидать кардинальных перемен в ближайшее время не стоит, но возможен выход на IPO — новый руководитель имеет соответствующий опыт, и не где-нибудь, а в «Яндексе». Пока же в Ozon следует ждать притока клиентов, которых отпугнут новые правила заказов в иностранных интернет-магазинах.

На своей новой позиции Шульгин заменил Дэнни Перекальски, выходца из офлайн-ритейлера «Дикси», который последние три года развивал в Ozon.ru логистику и склады и остается акционером. «Дэнни возглавил команду в 2014 году и привнес свой обширный розничный опыт, энергию и лидерство. Под его руководством Ozon.ru существенно расширил ассортимент, поднял на новый уровень клиентский сервис и качество доставки. Это позволило компании существенно увеличить продажи в 2017 году и создать платформу для быстрого роста в будущем», — рассказали «Деловому еженедельнику "Профиль"» в пресс-службе компании.

Вопрос самоокупаемости и прибыльности оставался актуальным для Ozon (популярный интернет-магазин входит в одноименный холдинг, который также включает в себя еще четыре сервиса) на протяжении всей его почти двадцатилетней истории. Компания была основана в 1998 году в качестве сервиса по продаже книг в интернете — тогда это направление бизнеса было революционным. Первыми собственниками Ozon стали основатели: петербургский ИТ-разработчик Reksoft и издательство Terra Fantastica. В дальнейшем владельцы не раз менялись. Долями владели и продолжают владеть многие инвесткомпании и фонды: ru-Net, Baring Vostok, Index Ventures, Rakuten, Intel Capital, Alpha Associates, Cisco Capital. Нынешний состав акционеров доподлинно неизвестен — Ozon не публикует аудированную отчетность.

Известно, что сейчас среди собственников по-прежнему числится Baring Vostok. Три года назад в Ozon инвестировали мобильный оператор МТС и его главный акционер — АФК «Система». Они выкупили дополнительный выпуск в объеме 21,6% от общего числа акций, заплатив по 75 миллионов долларов. Причем в пресс-релизах владельцы упорно называются акционерами, а процесс увеличения уставного капитала — допэмиссией, хотя Ozon зарегистрирован в форме ООО. В январе 2017-го «Система» продала свою долю собственному фонду Sistema Venture Capital (вкладывался в систему распознавания лиц VisionLabs, сервис бытовых услуг YouDo, разработчика игр виртуальной реальности Luden.io).

С самого начала 2000-х Ozon анонсировал скорый выход на безубыточность. В 2000 году об этом объявил гендиректор ru-Net Holdings (тогда мажоритарного акционера) Джейсон Доунс. Аналогичные заявления звучали следующие три года. В 2003 году руководство говорило о прибыльности как о свершившемся факте, но потом несколько лет старалось избегать этой темы.

С начала 2010-х холдинг активно инвестировал в развитие и рассказывал об этом. Руководство гордилось тем, что финансовые показатели расут быстрее рынка (иногда в несколько раз). Правда, речь каждый раз шла о выручке и обороте, но не о прибыли, которой не было. Так, по итогам 2015 года оборот вырос на 33% — до 15 миллиардов рублей, в то время как весь рынок — только на 7%. Примерно тогда же компания начала развивать новое направление — маркетплейс, то есть, помимо традиционной для ритейлера перепродажи товаров с наценкой, стала вступать площадкой для брендов, в том числе и иностранных, зарабатывая на комиссии от каждой сделки.

В прошлом году Ozon вложился в логистику: к крупному складу в Твери добавились площади в Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Подмосковье. Объем инвестиций в самой компании оценивали в миллиард рублей — деньги должны были пойти на создание сети терминалов выдачи заказов и постаматов (всего около 1500 точек к концу 2018 года).

По итогам 2016 года оборот холдинга вырос еще на 20% — до 18 миллиардов рублей (совокупный оборот вместе с агрегатором авиабилетов Ozon.Travel достиг 40,5 миллиарда рублей). Это седьмой результат в России, но о прибыльности речи по-прежнему не шло. Аналитики опасались, что такая стратегия отпугнет инвесторов, в частности, «Систему», чей владелец Владимир Евтушенков не любит вкладываться в проекты, которые не способны быстро окупаться. Дэнни Перекальски отчитывался о постепенном сокращении убытка, но признавал, что выйти на чистую прибыль в ближайшее время не получится.

«За прошлый год наш оборот вырос на 20%, за первые пять месяцев этого года мы выросли на 35% — это для нас еще один рекорд за многие годы. Мы с акционерами понимаем, что компания может расти еще быстрее. В последние три года компания приближалась к безубыточности по EBITDA, очень близко были к этому в прошлом году. Мы с акционерами понимаем: если хочется прибыли, то можно быть прибыльными по EBITDA и расти на 10-15%. но хочется расти больше, чем на 30% в год и быть лидерами e-commerce в России. Для этого нужны деньги», — говорил теперь уже бывший гендиректор летом.

Эксперты прогнозировали, что переломным для Ozon станет 2018 год, когда компания отметит свое двадцатилетие. Однако, судя по всему, выхода на прибыльность не стоит ждать и тогда — Ozon по-прежнему есть, куда расти и на что тратить привлеченные инвестиции.

«До настоящего момента ключевым элементом стратегии было снижение времени доставки и предложение конкурентных цен — компания активно развивала собственную логистическую сеть (склады, курьеры, автопарк и так далее) и разработала алгоритм динамического ценообразования в привязке к ценам конкурентов. Эти элементы стратегии останутся важными и в будущем, — рассказали «Деловому еженедельнику "Профиль"» в пресс-службе. — Темпы роста компании существенно опережают рынок, и мы видим, что перед Ozon.ru отрываются новые горизонты. Для этого, сохраняя достигнутые конкурентные преимущества, мы намерены усилить стратегический фокус на интернет-составляющей нашего бизнеса с учетом большой активности ключевых игроков рынка онлайн-торговли».

Кроме того, компания не устает расширять ассортимент. К 4,2 миллиона наименований на начало года добавились холодильники, стиральные машины и свежая еда. В будущем ее будут доставлять прямо в пункты выдачи и постаматы.

Укрепить позиции на рынке интернет-торговли (как в качестве ритейлера, так и маркетплейса) теперь станет чуть легче. Буквально накануне в силу ступили новые правила доставки товаров из зарубежных онлайн-магазинов. Покупателям необходимо указывать свой ИНН и ссылки на приобретенные вещи — данные будут автоматически отправляться в ФНС. Ожидается, что это сильно ударит по интересу россиян к иностранным конкурентам Ozon — бесспорным лидером среди них в последние годы был китайский AliExpress.

Еще одна насущная тема для Ozon — выход на биржу. Компания, зарегистрированная как ООО «Интернет Решения», задумывается об IPO с 2006 года. Десять лет назад провести его не удалось. Новая попытка могла случиться в 2017-м, но Перекальски отменил и ее, объяснив, что в срочных деньгах холдинг пока не нуждается (что несколько расходится с его же недавними словами о необходимости инвестиций). Гендиректор обещал вернуться к этому вопросу, но в перспективе двух-трех лет.

В этой связи назначение Шульгина выглядит вполне обоснованным. С 2010 года он работал финансовым директором «Яндекса» и курировал IPO на американской бирже NASDAQ в 2011-м. В свежем пресс-релизе собственники Ozon прямо указывают на это обстоятельство. «Опыт Александра в запуске и развитии новых бизнес-направлений в Яндексе, вывода компании на IPO, глубокая рыночная и продуктовая экспертиза в интернет-индустрии — все это позволяет с оптимизмом смотреть на будущее проекта», — рассказал президент Sistema Venture Capital Алексей Катков.

Последние три года Шульгин занимал в «Яндексе» пост операционного директора — на нем он сменил сооснователя компании Аркадия Воложа. В некоторых кругах его даже называли «преемником Воложа», но в ноябре стало известно о его уходе из российского интернет-гиганта. Свое решение топ-менеджер объяснял желанием «двигаться дальше» и «попробовать себя в чем-то еще — настолько же сложных и интересных проектах, но в новых темах».

КОНТЕКСТ

22.05.2018

Держи 5G!

Как изменят нашу жизнь мобильные сети пятого поколения, и почему они до сих пор не появились

30.04.2018

Блокиратор заклинило

Задумав «построить» интернет, государство пока только наломало дров

23.04.2018

Смешная власть

Неделя прошла под знаком борьбы Роскомнадзора с мессенджером «Телеграм». Результат получился не совсем тот, на который рассчитывали. Власть имеет право быть жестокой, суровой, неумолимой. Она не имеет лишь права быть смешной

Спасибо, что читаете нас!
Давайте станем друзьями:

Спасибо, не сейчас